2019-07-18
资深猎头讲述职场深坑的故事。作者王洪浩（大卫王，David），上海交通大学机械工程系1995年毕业，科特杰猎头首席合伙人，科飞特健身创始人，准畅销书《猎头》、《别让猪上树》作者，中年非油腻男。
深坑系列中场休息结束，继续讲述那些年，那些坑。
哲人告诉我们失败是成功之母，这话确实真没错，伟大的成功往往来自反复的试错。当然，试错不保证出现成功，这个话题太大，我们就不纠结讨论了。今天我谈的话题是成功是失败之母——由于过去的成功带来了路径依赖，反而引起以后的失败。我觉得这个问题研究清楚了的话，其实对企业、对个人都有不少好处。但是这个问题谈浅了就是意淫，要是谈深了，一旦对号入座就如同利刃割身。
我们先不谈企业案例，将镜头拉远，看一下秦朝。经过几百年的群殴、互殴，公元前221年，六王毕，四海一，千古一帝的嬴政闪亮登场。客观来说，大秦得天下靠的就是秦法，秦法赏罚分明，吊打六国百年，最终一统天下。但是，这个伟大的王朝二世而亡，为啥？大秦运气太差？好像不是。民不聊生？貌似也说不过去，秦朝总比战国的时候大家天天互殴强点吧！其实最关键的问题在于大秦试图用管秦国一隅的成功经验来管理整个天下。秦法过去太成功了，导致深信不疑地全国推广，结果就被结果了。误了期就斩首，好政策，陈胜吴广就凭着这好政策揭竿而起了……秦法还是原先的秦法，放在战国时期治理秦国一隅就是良法，放在大一统的全国则弊端丛生。
大唐盛世，拓土开疆，那个年代也没啥微信、手机，交流成本很高。唐王朝想到了一个统治成本、交流成本最低的制度——在边境设立节度使，让“听到炮声的人”指挥战斗。为了加强效率，当地人、财、物都归你！好政策啊，这不是讽刺，在帝国初期和战争状态，这的确没有问题，确实导致了巨大的成功。但是后来呢？我觉得就不用说了，安史之乱随后就到，大唐真正牛逼也就不过百年。
回到现实社会，我们时常发现，一个过去的巨大优势很容易变成更大的包袱，柯达就是因为胶片太强导致后期的破产，诺基亚、摩托罗拉衰退的速度远远超出了当时人们最大胆的想象。
我不禁想起了多年前的一个客户，这个客户是原材料制造商，挺赚钱，利润相当不错。当时他们准备进入下游的快消行业，我和客户董事长董卓深谈了几个小时，发现董卓的思维和打法完全不是快消的玩法，不懂快消的营销。我觉得有必要提醒一下，但是人家董卓成名已久，霸气侧漏，告诉我“人不要轻易改变，企业也不要”。我厚着脸皮说：“不管您高不高兴，有些观点我还是要说。”董卓告诉我：“如果是让我不高兴的话，你最好不要说，我不需要别人告诉我怎么做生意。”唉，人家董卓就是要完全用做工业品的思维来做快消！他觉得“我现在这么牛，必然可以继续牛下去，你们别BB，看俺的！”到这个份上，我情商再低也不好多谈了，客气地结束谈话，当吃瓜群众吧！几年过去了，这个公司反复折腾，低级错误层出不穷，寸功未建，亏损无数……
我们潜意识往往愿意神化过去的成功和辉煌。有时候一个成功其实不是因为你多牛，就是运气比较好，猪在风口也能上天。但这种成功是不能作为经验和惯例的。而且，成功是有前置条件假设的，在某些参数下可以成功，一旦参数变了，办法就必须调整，继续还走老路就掉进坑里了，而且深不见底……
继承和批判，稳健和迭代，怎么平衡？度在哪里？这问题比较烧脑，我一个卖人为生的猎头没啥标准答案，不过我知道，可能唯一不变的就是变化了……
