2019-06-03
资深猎头讲述职场深坑的故事。作者王洪浩（大卫王，David），上海交通大学机械工程系1995年毕业，科特杰猎头首席合伙人，科飞特健身创始人，准畅销书《猎头》、《别让猪上树》作者，中年非油腻男。
深坑系列写了五篇了，今天这篇之后中场休息一下。
我有时在文章里调侃一下别人，是有些不厚道，这次调侃自己，分享一下自己掉进坑里的不开心事，让大家开心一下吧！也说说自己坐坑观天的心得。
我曾经经营过一家软件公司——科特杰软件，做人力资源管理软件的，前些年卖掉了。今天讲的故事就是在我经营科特杰软件时发生的，是我犯的众多错误中的一个……
当时做软件做了几年，业务没啥起色，有些焦急，请了一个大客户销售经理叫崔坡田。这小伙子谈起问题来头头是道，但是我当时感觉他有点浮夸，不太实在，但觉得没准是个好苗子！我和他打交道不多，他是向公司销售总监杰克汇报的。
说实在话，做过企业级软件销售的人都清楚，软件这个玩意能卖到什么价钱，和什么人来卖关系很大，因为这往往不是一个标准产品，需要销售、售前和客户反复沟通并客制化。崔坡田虽然显得不怎么踏实，但是他给人的感觉是见过世面的。他曾经开一辆宝马跑车来过公司，上班迟到也解释说是某某领导的公子撞车受伤，他在场不能不管等等……他说的这些人和事基本上也能对得上号，给人感觉不是瞎扯，反倒显得有点层面。
不过有几个问题我感觉有些不对劲，第一，他基本在公司不露面，而且给他电话往往找不到人，他自己说是在拜访客户，但客户资料不全而且显得特别神秘；第二，他的各种报销很多，但业绩却没有。销售总监杰克总是帮他说话，觉得他很有潜力，马上能出大单。
有一天开销售例会，我也参加了，崔坡田谈他在跟进的几个单子，他说得非常生动：“杰克、王总，我将我跟的单子捋一下，小单和没影的我先放一边，马上可以签的主要的有三个，总共大约有一百来万的金额，我先说第一个……”
“这么大？”我听了特别高兴，赶紧问：“售前去过了吗？杰克你去过了吗？”
“这样，王总，售前文档我都发给客户了，杰克还有售前张经理还都没去，我觉得暂时不需要。这几个单子我比较有把握，这几个客户都有多年信得过的哥们和领导介绍，基本都内定我们了。而且王总您在行内的水平大家都知道，我把您写的书送给客户，客户看了后特别信我们。咱们不是忽悠，靠真本事，这一点，客户有数的。当然，签约前还要两位领导出下面和客户吃个饭。”崔坡田回答的很淡定也很有逻辑，还不动声色拍个马屁。
“杰克，我觉得你还是和崔坡田一起去下。坡田一下子就打下这么多客户不容易啊，其他的兄弟要加油！”我一直觉得销售部门的速度太慢，崔坡田这一下子就几个大单，就算他小子太过乐观，成不了三个，成两个也行啊！重要的是，他这新人可是我们的“鲶鱼”啊，没准能把团队激发起来！！
我很高兴，杰克也很高兴。虽然我们谁也没有见过客户，但是有两个客户都是知名公司，我们谁也没有怀疑过真实性。
接下来的一个多月，崔坡田上班更加不正常，但总有看上去合理的理由。有一次公司统一会议他又没到，我很生气，直接给他电话：“你在哪里啊？怎么不来公司？”
“老板，有点急事，稍迟回你。”电话那头，他压低嗓门说。
我心想这家伙莫不是犯事了吧……没法子，只能由他去了，没想到快下班他回来了，神秘兮兮地来到我办公室，说：“老板，刚才在帮我爹要债……”
“帮你爹要债？啥意思？”我问道。
“事情到现在我也不想瞒您，我老爹做点生意，不算太大，也不算小。本来我和他关系比较疏远，但他现在被人坑了，不管怎么疏远，我作为儿子不能不管。不过，老板，您别担心，我还是要先将这几个单子跟下来，再做其他打算。”崔坡田言辞有些沉痛，但非常诚恳。
“你老爸的生意你也不熟，未必能帮上啊！不过做儿子当然不能袖手旁观，百善孝为先。”我也不知道该怎么帮他。
“百善孝为先，百善孝为先……不过也要有这个能力啊！我自己有点存款，但貌似不够帮他。老板，能不能先预支点奖金？单子我保证拿下！”崔坡田问道。
“预支奖金我们没有先例啊！”我的确有点为难，但话说到这个份上我也觉得不管不合适，就问道，“你缺多少钱？”
“几万吧！开公司都不容易，老板您别为难，公司有规矩是对的。”崔坡田非常有同理心。
“这样，我个人借给你吧！”我觉得这个哥们应当值得信任，随即我就借给了他钱。崔坡田表示感谢，言语得体，但我还是觉得有些不大对劲。
大家一定很好奇，想知道后面的结果，我就不卖关子了，直接讲结局。他不断报销各种费用，每一笔费用都合理，我让杰克必须和他一起见客户，但他总是在最后一刻又有奇怪的事情发生，客户永远见不到。总感觉马上就有几个单子要签了，但结果是一个也没有。当我们摊牌的时候，他就写了辞职报告，然后人间蒸发了。而当我们试图跟进他留下的客户时，发现几乎一个真的都没有，客户名字倒是真的，联系人都是错的，对方压根就没这个联系人，也没准备上这个项目！
郁闷啊！
这个事情我复盘了几次，由于这次是自己在坑里，坐坑观天，所以看的比较透彻。我先说结论，首先，崔坡田肯定属于职场骗子，这点绝对没有异议，这种人其实不仅仅骗了点工资费用，他们浪费了大量的机会并误导了企业的方向，还影响团队的价值观；其次，我被骗绝对不是什么“老王人太善良、太义气”，“老王对兄弟太好了”，如果这就是反思结果，可以说是自我误导，我的问题是由于太想看到成功的结果，结果对自己不想看到的事情视而不见，选择性失明，自己骗自己。例如，此人考勤长期不正常，他的客户都见不到，奇葩的事情层出不穷，种种情况其实已经可以判断此人有问题，但是我还白日做梦，想让此人当一条鲶鱼，这不是有病吗？职场中，总有些人是常败将军，但是不断讲故事，一个公司待不下去就换一个，能混多久就混多久，结果也能混了一生。本质上来说这些人其实就是骗子，谁请他谁倒霉！
痛定思痛，老王有个忠告，相信逻辑，关注异常，反常必为妖孽！
