2019-05-13
资深猎头讲述职场深坑的故事。作者王洪浩（大卫王，David），上海交通大学机械工程系1995年毕业，科特杰猎头首席合伙人，科飞特健身创始人，准畅销书《猎头》、《别让猪上树》作者，中年非油腻男。
首先我要声明，这个系列不可避免要写到点案例，还是老规矩，你可以猜但我永远不回应写的是谁，而且有些案例我肯定要做一些虚化和修改。毕竟，我经营公司，必须要向现实低头才能活下去，请见谅。
我写的第二个坑是杀牛用鸡刀。为什么会出现杀牛用鸡刀的情况呢？很简单，企业在成长，但是有些人就是不能跟随一起长大。杀鸡的时候这把刀很合适，等到杀牛时再用这把刀就不好使了。有些人修个拖拉机是个能工巧匠，让他修巡洋舰就是个笑话。
这是一个十几年前发生的故事。
我们一个客户是上市公司，老板宋江很想干点大事，让我找个大牛做他的高级副总裁，未来公司的二把手。我很高兴，有银子要赚了！更关键的是我内心喜欢这种能影响行业的单子。我问客户什么需求，宋江给了几个条件：第一，工科出身，理解工业工程；第二，销售能力强，英文要好，否则搞不定老外客户；第三，必须要年轻，但要做过高位，有格局。
我听了特别高兴，马上想到一个同系的小师兄武松，我们同是上海交通大学机械工程系毕业的，而且我们都曾在一家知名国际糖水公司做过管理培训生，他当时已经是一个知名跨国企业的区域总经理了，还不到三十五岁。绝配啊！我和宋江简单介绍了下，宋江也特别兴奋，表示马上让我安排见面。
我给武松打电话，武松刚刚由于一些公司政治的原因离开原先公司，听了我的介绍以后也挺有兴趣，表示一切由我安排。见面时间很快敲定，出于礼貌，我将武松的简历发给了宋江的人力资源总监孙二娘，也简单介绍了下这是宋江要见的重要候选人。其实孙二娘不需要负责面试，她只需要做个接待的工作。而且宋江也特意嘱咐过不要和孙二娘谈这个岗位。
一切看上去没啥毛病……
面试那天下午，武松给我电话，声音挺平静：“老王，面试结束了，感谢安排啊！”
“这么快？”我吃了一惊。
“是啊，首先感谢师弟的推荐，真的感谢。不过我觉得这个职位不适合我，我也真不想给交大丢人，所以我先撤了！”武松话虽然平静但明显心情极差。
“给交大丢人？啥意思。你见了宋江了吗？”我问。
“没有，我和人力资源的孙总聊了，我告诉她我就不浪费宋江董事长的时间了。”武松回答。“不过，我还是将过程给你说下。我去了以后他们先让我填表，我就填了。然后找了两人来测试我的英语，不过那两人英语可真不怎么样。然后又让我在电脑上做了个测评，我也做了，但是感觉很不好，那里人来来往往的，我像动物园的猴子。”
“师兄，真不好意思，孙二娘真的多事，你这个级别哪里需要这些啊！”我赶紧解释，暗骂孙二娘真有毛病。
“这些我都可以忍下，我比较受不了的是孙二娘的面试。我耐心回答了她的每个问题，但她的确太不尊重人，说我这不懂那不懂。最后问我薪资，我说我收入在八十万左右，她说有这么多？不可能吧？”这是在2004年的事，当时八十万薪资的确不低，超出了孙二娘的认知。我刚准备安抚武松几句，发现孙二娘给我来电话了，我和武松说回头聊，就先接起了孙的电话。
“大卫，你推荐的人可不怎么样啊！”孙二娘语气咄咄逼人。
“不怎么样？您说哪里不怎么样？”我问道。
“专业不对口！没有亮点！而且还夸大收入！”孙二娘中气十足。“宋江董事长说了多少遍要工业工程专业，专业不对吧？测评证明他各项指标很平均，没有突出点，一条直线，我们要有亮点的人！而且还对我不太诚实，说每年收入八十万，太浮夸了！”
“孙总，中国过去没有工业工程这个专业，最接近这个专业的就是机械工程，而上海交通大学的机械工程是全国排名第一的，这是最对口的专业。另外，武松现在作为合资厂总经理要管理公司的生产和销售，直接经验他也具备。”我回答。
“你这嘴就是能说！什么排名第一，我怎么没听说过？武松测评的各个指标平均你没话说吧？没亮点啊！”孙二娘的话我听起来特别刺耳，但为了赚钱，我也只能忍着。但武松一直是学霸啊，测评结果不可能差，除非题太烂了。
“孙总，您说各个指标平均，没有亮点？您看下他具体分数，你在电脑前吗？”我陪着小心问道。
“你等等啊，我看下…….哎呦，没注意，好像他每个指标都答了满分哎。只注意到他太平均。对了，你不是也是那个上海交通大学毕业的吗？看来你们都有点小聪明啊！”孙二娘的话让人感觉特别不舒服。“不过，大卫，他这个资历和年纪，赚八十万，夸张了点吧！我给他个台阶下，问他我们给三十万他接不接受，他还老大不愿意！”
“孙总，武松是交大毕业，根正苗红的跨国企业MT(管培)出身，收入肯定比同龄人高很多，他目前职位是跨国企业合资公司总经理，八十万肯定没有任何水分的。”我已经非常生气了，但也不好发作，还是陪着小心，但我的忍耐快到尽头了。
孙二娘的履历我清楚，第一学历很差，宋江创业不久时她就加入了，据说人很拼，终于做到了人力资源总监。估计在内心深处，看到名校和知名企业背景的候选人时心态会比较复杂。当时我也年轻，可能是没拿捏好，刺激到她了。
“交大？交大怎么了！我觉得没啥了不起啊！跨国企业怎么了？跨国企业的人我们多了去了，很多人来求职我们都看不上。大卫，你服务我们就要了解我们，否则干不好，懂吗？还有，没证明自己实力就漫天要价的人，你不要推荐，这种人我们也不要！”孙二娘貌似不是在讲理，她的话充满敌意和情绪化。
我当时血往头上涌，羞辱我也就算了，侮辱我的母校，奚落我的师兄，这让我非常愤怒。孙二娘还在不停地说，但我实在听不下去了，找个机会挂了电话，我马上拨通了宋江的电话。
我和宋江说，宋总，你让我们找副总裁这活，我可能真能力有限，干不来。宋江说啥事啊？我说孙总刚刚面了武松您知道吗？宋江说：我没有让她面试啊！她接待下就好了！我说：宋总，孙二娘不但面了，而且武松人也走了。接着，我尽可能客观地复述了事情的经过，宋江是聪明人，他很快听明白了，非常生气，不断爆粗口大骂孙二娘。最后他说，大卫，能不能让你师兄再回来见个面？我说我试一下……
我拨通了武松的电话，武松说什么也不回去，随后索性关机了。我只能将这个结果告诉了宋江，宋江撂下了一句话，先帮我们找个人力资源总监吧，否则干啥都拧巴！还有，大卫，你师兄不来也不能勉强，辛苦你继续找人，这事挺不好意思的，改日请你吃饭啊！如果行的话，让武松也一起来。
很快，我们推荐了人力资源总监的候选人，新的人力资源总监很快上班。宋江给孙二娘安排了另外一个岗位，但孙二娘不肯接受就离开了……不过，武松也始终不肯见宋江，不管我怎么斡旋。后来武松就自己创业了，到现在做得很不错。
看到这里，我想大家一定清楚了杀牛用鸡刀行还是不行。孙二娘压根儿就不是能处理这个层面事情的人，她的见识、技能和胸怀都无法胜任工作。修拖拉机和修巡洋舰还真不一样，给人不能胜任的机会不但无用，反而害了这个人。
不过，这个类型的故事在很多企业一遍一遍地发生，永无尽头。浮沉随浪，烟雨飘摇，胜负谁知，但天道犹存。信大卫一句话，干大事可以挥金如土，但决不能羞辱壮士！
