2019-04-01
1995年，我从上海交大毕业，加入百事国际做管培。在外企总要有个英文名字，我给自己起了一个名叫Howard，自己觉得挺好。一次我和老外上司出差，他说你不应该叫这个名字，让我帮你起一个。他想了一个晚上，然后告诉我：你看上去像大卫，那么你就叫大卫吧！(You look like David, so you name David.）我觉得老板一片好意，就改用了David这个名字。其实那时候并不太理解大卫的含义。
慢慢地和老外打交道多了，也读了点书，才知道大卫象征着力量和智慧。我姓王，所以大家都叫我大卫王，听起来好象《圣经》中的大卫王（King David）。《圣经》记载大卫王还是一个小牧童的时候，就用投石器将石子准确击毙了巨人歌利亚，改变了整个战局，有点像外国版本的小李飞刀。
刚才说的算是脑洞大开，现在我要谈回猎头了。借用军事上对士兵射击水平的定义，我将猎头顾问定位为五个等级：
第一类：战略狙击手。这类射手可以抓住瞬间机会，在一千米范围内打中西瓜。他们往往执行战略等级的任务，并配备副射手和最好的狙击枪。对标战略狙击手的猎头顾问，能抓住瞬息万变的机会，精确影响客户的核心层和候选人，有能力帮助客户完成几乎不可能完成的任务，甚至改变整个企业的发展方向。这类顾问可以给客户高质量的建议和解决方案，帮助客户理清思路。他们通常不是服务企业的HR，而是服务客户的CEO，他们可以完成大卫王用石子击毙巨人歌利亚的任务，从而改变格局。自夸一句，我就是这个类型的猎头顾问。在猎头生涯中，我不止一次地改变了不少企业的发展，进而影响了行业的发展。这类顾问是成败的重要参数，他们有能力改变格局并影响成败。这类顾问大约只能占比千分之一到万分之一，他们通常曾经做过企业高管，并且现在也有能力做高管。
第二类：战术狙击手。这类射手可以在五百米的距离打中西瓜，他们是反复训练的职业战士，他们有副射手也使用专业的狙击枪。能对标战术狙击手的猎头顾问，不仅可以精准地完成客户的订单，而且可以给客户和候选人很多高质量的建议。他们可以快速高效地完成游说候选人的工作，并高质量地完成客户的委托，但是他们通常没有能力改变格局。这类顾问大约占比在百分之一左右，这是很多猎头顾问一生努力的目标和终点。
第三类：精确射手。这类射手可以在两百米距离打中西瓜，他们比普通士兵射击精准，但是他们不使用专业狙击枪，也不会配备副射手。对标精确射手的猎头顾问可以做到的是，客户合理的需求，他们就能完成，但他们无法升华客户的需求，他们也很难完成致命一击。他们可以比较有效率地接触目标候选人并进行游说，熟练完成猎头的各个流程。只要有点天赋的猎头顾问，进行刻苦训练并加以时间沉淀，多数人可以做到精确射手级别。这类顾问大约占比在百分之五左右。
第四类：战士。这类射手可以在一百米距离打中胸靶，有时候也能命中靶心。对标战士的猎头顾问就是受过训练的普通顾问，他们对行业有理解，也能理解客户的意图，能礼貌接触候选人并将职位说清楚，他们可以完成普通猎头订单，偶尔小宇宙爆发一回，可以完成一两个大单。他们可以在客户要求不高的情况下完成工作，这类顾问比例有多高呢？我如果不怕得罪人的话，这类顾问大约占比也不会超过百分之三十。
第五类：民兵，也可以昵称为童子军。这类射手懂如何开枪，可以打中三十米距离的胸靶，敌人距离一百米开外也可能被他们射中，我是说如果敌人运气太差的情况下……对标童子军的顾问没太多方法论，也解决不了真正的有难度问题，他们的勇气通常来自于自己的无知，基本上他们没有能力影响甚至判断客户的需求，也没有能力影响候选人。他们完全靠天吃饭，但是他们是猎头顾问的主流。抱歉，我非常刻薄地实话实说了。
作为科特杰猎头的领导人，我希望某些有天赋的同事争取达到战术狙击手甚至战略狙击手的水平，尽可能多的同事达到精确射手的水平，至少要达到战士的水平，但我们绝对不容留童子军，雇佣童子军来服务客户的事我们绝对不干！
我以能做战略狙击手为荣，并时刻提醒自己。所以，如果可能，就叫我大卫王，这让我感到兴奋。战略狙击手就是要像King David一样用小石子干掉巨人歌利亚！我非常乐意来帮助客户改变格局，帮候选人开脑洞，这给我带来了不少乐趣。
最后，作为一个资深从业者，对从事猎头工作的兄弟们，大卫王分享一个小小的心得——如果你认为将相无种，请你首先男儿自强（女士可学习花木兰）！
