2018-12-21
本周继续邀请我的哥们刘学助攻，将文字转化成为音频。刘学曾是广东卫视职场节目《天生我才》的主持人，他的声音十分有磁性，令人印象深刻，而他对文章的演绎更是引人入胜。希望大家就算不是为了我写的东西，而是为了听刘学老师的音频，也请多多捧场！
拖雷的故事
这是一个比较有趣的项目，而且故事情节有点凌乱，我要分两条线来讲。
由于我写了几本伪畅销书，所以认识我的人不算少，有人通过各种渠道来找我，但很多事真的是八杆子打不着的。从市场定位上来说，我们公司也基本不服务小微企业，很多时候我对他们帮不上忙。毕竟，术业有专攻。
有一天，前台给我转来了一个电话，这个电话是一个公司的总经理柯镇恶打过来的，我很客气地问他找我什么事。他说他去拜访一家猎头公司，发现那家猎头公司的一个猎头顾问在看我写的书，他回去也买了一本，然后就找我了。柯镇恶说：看了王总写的《别让猪上树》就知道王总有水平。我客套了一下，问了下他们公司的情况，得知这个公司规模很小，制造业，生意额不到一个亿，利润好像也不太好。柯镇恶很诚恳，开始总叫我王老师，我一再要求不要这么叫之后，改称我王总。我们谈了半个小时，他说让我去他们公司参观指导，我连说有机会肯定去，但最近比较忙。
其实，我真不想接这个客户，原因很简单，这类企业用人需求是不清晰的，如果帮助其梳理非常耗费时间，而且结果不确定。再则说，这类企业的支付能力是有限的，所以完全从生意角度来看，这不是一个好生意，我想婉拒掉这个项目。
故事到这里还波澜不惊，接着往下看……
第二天快到中午了，柯镇恶忽然给我电话，说他就在我们公司附近，问能不能请我吃个饭。我吓了一跳，因为他们公司距离我们有两百多公里，他怎么一下子就冒出来了？既然人家来了，我总不好意思说什么，就吃饭吧！
见了柯镇恶后，他说和我通完电话后他辗转反侧，觉得我说的话有水平，所以一大早就让司机开车来广州。我当时有点感动，但又觉得这人也够二的，你约别人吃饭总要和人预约下吧！你这么杀过来，如果别人真有安排不就尴尬了吗？好吧，就当这个世界成功者都属于偏执狂吧……
和柯镇恶聊了一会，发现他是一个想法很多，但是有点发散的人。我觉得他对公司发展拿不出系统性的解决方案来，但是他有强烈的求胜心或者说求生欲望。他很焦虑，总想所有的事情一次解决，其实这种心态反而是最可怕的，凡事你真不能违反规律，拔苗助长只能死得更快。而且他说话实在太啰嗦，我实在受不了，觉得需要赶紧聚焦一下。
“柯总，我知道时不我待，但是咱们总要有个优先度，咱们也不太可能一下子把人全部换了，把所有问题都解决了，您同意吗？”我问道。
“王总，我真的急啊！我真是恨铁不成钢，我做了十多年工厂，真的从来没有感觉这么累。有些兄弟跟了我这么多年，没啥长进。我们现在销售、品控、研发还有生产，都在掉链子。”柯镇恶有些沮丧。
我当时在想，这叫什么事，这不就是一个公司的全部部门都出问题了吗？真这样，你这个老板该检讨才对，不过我总要给他留点面子，所以话就委婉了一点：“柯总，如果这么多部门都掉链子了，你要考虑下机制的问题。一个兵有问题是兵的问题，所有的兵都有问题可能就是将的问题。”
“王总是说我不行？”柯镇恶声音忽然大起来。我吓了一跳，看来这个话说重了，刚准备打个圆场，柯镇恶先开口，“你说的对，王总看问题透彻，王总您是上海交大毕业的，又见了这么多世面，看问题到点子上了，如果您老兄来当总经理就太好了，王总有兴趣吗？股份我们可以送，薪资您自己开！”
我哭笑不得，但江湖上混了这么久，场面话还是会说的，“柯总，我是交大毕业的，但专业和你们不对，而且我自己这摊子事干起来都费劲，怎么有精力掺和你们的事？不过还是要感谢柯总的信任。”
柯镇恶好像受到了些打击，声音有些低沉了，“我就知道我们这种小买卖王总看不上，不过王总，十年内我们要成为行业前三！前三！”
我马上回应，“真不是看不上，术业有专攻，我相信你们前程似锦。柯总，您看这样如何，我觉得您激情四射，但运营是个很细致的话，每个人的强项是不同的。我帮你们找一个常务副总吧，就是COO的角色，您看如何？ ”
柯镇恶连声说好！和柯镇恶又交流了几轮，最终达成共识，明确要招聘一个常务副总以及基本的待遇框架。我感觉柯镇恶虽然创业多年，早年能发展完全靠行业红利外加他的销售能力，他对企业管理和生产运营的基本功实在都不怎么地，短板明显，而且思维跳跃性很大，如果他来继续管运营的话，这个公司基本是没有指望了……
好了，我再讲一下故事的第二个主人公拖雷。拖雷是我们一个客户的事业部总经理，我和拖雷本来也不认识，但听同事谈起过他来时内容不算特别正面，同事认为给他找人很困难，总觉得他很傲慢，很多人都看不上。拖雷由于公司结构性调整而离开，离开后他到我们公司坐了一下。我本来只想礼貌性地聊个二十分钟，但却和他一下子聊了几个小时还吃了一顿饭。我觉得拖雷这个人虽说对人比较拽，但他能拿捏分寸，人也挺有能力，非常有狠劲。拖雷想创业，他问我愿不愿意参与下他的项目，我觉得他那个项目没有什么竞争力，所以就婉拒了。
拖雷还是创业了，他不时给我个电话，按照他的陈述来看项目进展很不错，看来他成功转型了。
到现在为止，大家都看不出柯镇恶和拖雷能有什么交集，当时我也感觉不到，但人生有太多个偶然。我和柯镇恶聊完后大约一个星期，拖雷找我，我以为他又找我来帮他拉客户，没想到他平静地和我说，公司挂了。
“拖雷，你不是说你们很顺利吗？客户都很踊跃吗？”我有些吃惊。
“是挺顺利，也很踊跃，但就是不肯付费，到付费的时候就全溜了。”拖雷声音沮丧，过去的精神头都不见了。
“那你有啥打算啊？打工还是继续创业？”我问。
“我想创业，不过没钱了。我想卖房，我老婆和我说先杀了她再卖，这女人的见识……不说了。”拖雷回答。
“是个女人就会跟你拼命，不怨你老婆！”我觉得这家伙有点偏激，忽然我想到了柯镇恶，不过行业差距比较大，不过我还是说：“拖雷，要么我给你介绍个机会，薪资参照打工，但如果干好了和创业一样。你要不要了解下？不过要到外地。”
“大卫，我闲着也是闲着，老婆天天数落我。只要能赚钱，就是非洲我也去了。”拖雷声音又恢复了原先的精气神。
我赶紧和拖雷介绍了下柯镇恶公司的情况，实在话，行业有些差别，但是拖雷在跨国企业混了多年，我感觉对付这么一摊子事应该问题不大，至少我认为比柯镇恶现在的人不止高两个段位。
和拖雷谈完，我给柯镇恶电话，介绍了下拖雷，柯镇恶对行业差异有些担心，但是拖雷是他从来没有见过的大神，所以他还是满怀希望的和拖雷见面了。事后，拖雷告诉我他们连谈加吃饭，总共花了有六个小时……拖雷觉得柯镇恶是一个土包子，他真的有点瞧不上，但是他需要一份工作，而且他觉得柯镇恶这人真是有韧性，没准能成点大事。柯镇恶谈起拖雷来则是充满憧憬，他说有这种大神来他觉得天都亮了，电话里他和我说，如果拖雷能来我就是他的恩人……
其实，促成柯镇恶和拖雷走在一起对我来说根本没有难度，柯镇恶再穷，一个人的薪资高些是开得出来的，尤其他将拖雷当救命稻草的时候。拖雷再拽现在也不是拽的时候，创业失败，积蓄基本光了，一个全职太太在家里，孩子还在读书，他拖不起。拖雷顺利入职！去之前，我对柯镇恶说：拖雷很有能力，但你的期望也要务实，这世界不可能点石成金，拖雷也比较心高气傲，需要处理好。我对拖雷说：柯镇恶虽然土，但人不错，而且他并不是没有能力的人，只不过他的能力和职业经理的能力不是一种能力，还有，要尊重老板，别不拿村长当干部……
拖雷上班后才一个星期就和我深聊了一次，实在话，吓了我一跳，拖雷和我讲了几件事：
拖雷仔细研究了财务报表，发现公司已经连续亏损五年了。而且按照严格的会计准则，这个公司目前负资产；
这个公司的应收和应付都高得吓人，每天都在研究要账和应付要账的人；
产品毛利非常低，而且废品率很高，生产线落后，产品几乎没有竞争力。
拖雷告诉我，柯镇恶让拖雷用自己的办公室，自己到一个小房间办公，这还是让他有些感动，如果不是这样他一天也不想呆。他还告诉我，公司是真的没钱，你们的服务费赶紧收吧，否则就不好说了。
我见过各种客户，管理规范的，不规范的；见过各种老板，有谦谦君子，有飞扬跋扈的，但是这么穷的客户我真第一次碰到。没办法，企业毕竟不是慈善组织，服务费不可能说不要就不要，我拨通了柯镇恶的电话，尽可能不将这层窗户纸捅破，跟他说，贵司目前有点挑战，服务费您就付一半吧。柯镇恶也是明白人，他很清楚，我们收一半算是极大的人情了，而且如果这点钱都不付的话，拖雷就更没有信心了……他说了一大通感激的话，服务费我们很快也收到了。
拖雷的加入让柯镇恶公司有了很大的改进，他的铁腕挽救了公司，他砍掉了所有不赚钱的客户，逼迫所有销售人员去追债，换掉了一半管理层，并且非常严格地执行问责制度，废品率大大降低。很快，他们见到了久违的利润。拖雷在公司对所有人都不留情面，也包括柯镇恶。
两年后，拖雷离开了，的确这个平台对他有点小，而他和柯镇恶的关系也有点紧张了。走的时候，柯镇恶带领高管设宴送行。
鸟儿飞过，天空没有留下翅膀的痕迹。但是作为旁观者，我看到过一切……
