2018-12-14
本周继续邀请我的哥们刘学助攻，将文字转化成为音频。刘学曾是广东卫视职场节目《天生我才》的主持人，他的声音十分有磁性，令人印象深刻，而他对文章的演绎更是引人入胜。比较有趣的是刘学和我一样，都是地道的工科男，他是华南理工大学毕业的。希望大家就算不是为了我写的东西，而是为了听刘学老师的音频，也请多多捧场！
吕蒙的故事
我和吕蒙有几年没怎么联系了，他是一个谦谦君子，“卖”他也是很多年以前的事了。
那天我正在出差，忽然我们同事米琪打来电话，告诉我东吴公司的人力资源副总裁鲁肃要找我，但她也不知道为什么事情找我。我刚想给鲁肃打过去，我的电话就响了，鲁肃在电话里很紧张地对我说，他们老板孙权要和我通话。他说他们公司营销副总裁职位空缺了那么长时间，老板很生气，老板要和我直接来谈。我说好的好的，刚刚放下电话，孙权的电话就打进来了。这是我第一次和孙权通电话，他说话非常直接，基本没有任何客套。
“王总，对吧？我是孙权，是你们公司帮我们招聘销售副总裁，对吧？”孙权可真是单刀直入。
“是的，孙总。您是前辈，叫我大卫好吗？”我赶忙回应。
“中国人搞些英文名字，麻烦！听起来你还年轻，就叫你小王了。小王，你们怎么搞的，找个销售副总这么难？推荐的人都是些小鱼小虾。鲁肃还说你挺厉害的，挺厉害还招不到人啊，我也不知道你哪里厉害。”孙权说话有点口音，但我不需要竖起耳朵听都知道他的话可真不是夸人。
“孙总，是这样，您有时间吗？我能将这个项目给您梳理一下吗？”我问道。
“说吧！”孙权回应。
“孙总，招聘要想成功的话，我们必须要给出一个精准的画像。贵司的生意额其实也有几十个亿了，这个岗位对人要求不低。而且贵司所处行业竞争比较激烈，其实目标公司找合适的候选人薪资都要在120万以上，但鲁肃总说你们的薪资预算不超过80万，按照这个标准真的就很难有让您满意的候选人了……”我声音很平和，但其实内心有些不爽。
“干得好我们可以提高待遇，刚来的我们怎么知道这人行不行？刚来的也没有做出任何贡献啊？先给80万，干得好我们待遇肯定加，新人一来拿太高这就成了出头鸟了，会被人搞的。再说，我们东吴公司连这点信誉没有吗？如果不信我们就别来了！”孙权说话斩钉截铁。
我一听就明白为什么鲁肃搞不定孙权了，孙权太强势，而且也有极强的主见，要说服这种人很不容易。但如果按照他的逻辑来搞，这个项目就是在瞎折腾，出力不讨好不说，而且必然被他鄙视！这事真怨不了我们同事，我们同事和东吴的招聘经理打交道，要影响鲁肃已经很困难，再想让鲁肃影响孙权，就如同试图把石头扔上月亮一样。
“孙总，非常理解您的观点。但是我有不同意见，方便说吗？”我问。
“你有不同意见？你说吧。”孙权好像吃了一惊。
“招聘成功必须是雇主主张和雇员主张达成共识，不仅仅您要问您为什么要请这个人，您还要解决一个他为什么要来的问题。能操贵司这个盘的，您看得上的，都非等闲之辈，很大的概率上还要有跨国企业工作背景，他们的目前收入就不低，他为什么要冒一次险反而收入下降呢？至于您说薪资高不容易和同事相处，这是薪资保密范畴的问题，高管的收入要仅限于少数人知道，而且可以有不同支付方式，我们不可能用这么个问题影响我们如此关键岗位的选聘。”我说的都是常识，不过我说的比较条理，而且敢实话实说。
“你说的有道理，算了，薪资放开谈！先不设限！如果这么做，你能帮我找到真正有料的人吗？混饭的人我可不要。”孙权问。
“肯定能！孙总，我们不推荐混饭的！”我回答。
“这么肯定？年轻人有冲劲！这个职位你就直接对我，不用找鲁肃，也别让你的手下来做，别耽搁了。你要亲自抓这个项目，听你说话挺有水平的，我信你。”孙权语速和音量都降了下来，大家略微寒暄几句后就挂断了电话。
其实孙权这个人是行业知名人物，作风很彪悍，下属都特别怕他。他这人有真水平，和他哥哥一起成功将公司做成了上市公司。孙权虽然霸道，但是东吴公司离职的员工很少说他的坏话，而且他们公司从来不拖欠服务费，也不玩任何小动作，所以内心深处我很敬重孙权。
其实，这个职位该找什么人非常清晰，要么从同行找人，要么在相近行业找人，这个职位的难点在于要找到能接受孙权风格，所以太强势不行，但又必须有真本事的人。
我安排米琪尽快开始搜寻，其实米琪本来就接触了不少人，但是之前碍于薪资问题实在没法谈，现在这不再是一个问题了。
很快，三个人进入了short list（推荐名单），我和这三个人都仔细聊了一下。应当说这三人都相当不错，行业上吕蒙和另一位候选人完全来自同行，还有一位行业上匹配性略差，但其实人的能力很不错。我把这三个人都发给了孙权，详细介绍了一遍，这次孙权的话非常客气，他最后忽然问我，这三人中我认为谁最合适。我想了下说我认为是吕蒙，因为他的匹配性最高而且资历上也更深些。这时候孙权说：约一下，我要见下他，你跟我一起。其他两人不见！
两天后，我们在一家国际五星级的大堂吧见面，吕蒙穿着最正式，笔挺的西装领带。寒暄后，孙权开始发问：“吕总，王总力推你，你是不是和王总很熟？”
“我和大卫过去不认识的，当然非常感谢这次王总的推荐。”吕蒙看了我一眼，他眼神有些迷茫，我在想他肯定不明白干嘛问这个问题。
“你一直在外资企业工作，很高大上，是正规军。我们可是泥腿子，游击队，你愿意来吗？”孙权问道。
“孙总说笑了，你们公司做的很不错，我们都有留意到。所以我才和大卫说不管怎样都要认识下孙总，当面学习下。”吕蒙说话非常客气优雅。
“我们泥腿子有啥好学的，对了，看你前后换了好几次工作啊，干嘛跳槽这么频繁？”孙权说。
“其实我平均每个工作都超过三年，最近的工作超过了五年，我觉得不算频繁吧。”吕蒙对孙权的这种说话方式有点不太适应。
这时候，一个诡异的事情发生了，说什么来什么，我们旁边来了两桌客人，非常象孙总所说的泥腿子。他们旁若无人，交谈声音非常大，其中有一桌的客人尤其过分，总是大声干咳。这对孙权和吕蒙的谈话都构成了影响，尤其影响了吕蒙的状态。孙权问的问题非常发散，忽而问吕蒙过去的工作，忽而让吕蒙对行业做个评价，还不时打断吕蒙的谈话。这样折腾了一个半小时，大家都筋疲力尽，就这么结束了。说来也搞笑，吕蒙刚走，旁边特别吵的两桌也走了，大堂吧一下子安静下来，由一家车马店重新变成了五星级酒店。孙权看着我，不说话，时间突然变得好慢啊。
“好像他没有你说的那么牛。”孙权忽然发话。
“孙总，我一直旁观，我可以发表点意见吗？”我问。
“当然，你说吧。”孙权回答。
“我觉得这次面试您打断吕蒙次数有点多，他很多话说不完，而且刚才这里实在太吵，我觉得他应该是真没发挥出来，因此显得不在状态。”我回应道。
“有些道理，不过我觉得他自己是不是也不太想来啊？”孙权问。
“孙总，我不这么认为。他现在的公司要他去上海，但是他四十岁的人了，不喜欢这种搬家的感觉，所以我认为他其实还是想加入贵司的，而且，他和我说过他很看好你们，当然，他的意愿可能表现得有些含蓄。”我回答。
“这样吧，王总，董事长也在广州，我觉得要么让董事长也见下，这些外企出身的我有些看不太透。”孙权说道。
孙权离开后，我马上给吕蒙打了电话，问道：“吕蒙兄，你感觉怎样？”
“感觉好像不在一个频道上，我觉得今天自己的发挥也不行。孙权对我怎么评价？是不是不太满意？”吕蒙有些沮丧。
“吕蒙兄，他对你肯定有顾虑，但是也没有特别不满意。我问一下，你对这个机会还有兴趣吧？”我问。
“兴趣当然是有的，不过我担心他们对我没有兴趣了。我没有在本土企业干过，看起来他们对这个方面也有顾虑。”吕蒙回答。
“吕蒙兄，方便我给点建议吗？”“大卫您讲。”
“吕蒙兄，我觉得您今天最大的问题就是被动应对，而孙权问的问题则非常发散，导致你疲于奔命，并没有讲出你对他们的价值。”我说道。
“但我也必须回答啊！”吕蒙的声音有一点急。
“吕蒙兄，你是必须要回答，但是你也可以反问他问题，将问题引到你擅长的地方，例如如何管理大团队和多渠道，如何培养管理梯队，这些也是他们当下的痛点，他们肯定有兴趣听。而且如果他问你过去，其实你可以讲下自己的故事，别太干巴巴的。至于外资企业和民营企业的差别，我觉得1+1在任何情况下都等于2，科学带有普遍性，跨国企业的很多好做法，到民企一样可以拿来用。跨国企业灵活性有问题，但管理体系和基本功肯定比民企好很多的，而这恰恰是你的价值。”我觉得必须要给他破一下题。
“大卫，你说的有水平，改日我一定要请你喝点酒。”吕蒙是个明白人。
“吕蒙兄，那就不客气了，等你的酒！不过你明天再见下董事长孙坚，孙权的哥哥，这次要发挥好啊。还有一点，别太正式了，不用打领带，销售就是去抢钱，有点匪气不是毛病，别搞得自己太儒雅，不加分，而且容易让人产生不真实感。”我一次把话说完，相信吕蒙肯定能听懂。
“大卫，完全明白！放心吧。”吕蒙回应。
第二天，吕蒙和孙坚见面，我不在场，吕蒙事后和我说，他完全按照我的建议来的。吕蒙和孙坚谈了三个小时，互相感觉无比良好，他们的频道调通了。谈完后，孙坚又打电话叫上孙权和吕蒙一起吃饭喝酒，这次吕蒙完全放开了，指点江山，酣畅淋漓，大家煮酒论英雄，谈到最后就差桃园结义。
吕蒙最终拿了160万的年薪，他很满意，孙权也挺满意。加入后，吕蒙对公司的发展做了很大贡献，公司经营也再上一层楼。天下没有不散的宴席，多年后，吕蒙还是离开了东吴公司，但是吕蒙和孙权还有不错的私交。
看似山穷水尽，转眼柳暗花明，风云起伏，都付笑谈中。
