2018-11-28
抱歉，下周五暂停连载一期，中场休息。说点私房话，我觉得作品可以分为不及格、凑合、好、很好和极致。很多文章完全不及格，能达到凑合的已经不错了，我认为自己的作品可以达到好这个等级，但和很好有不小差距，距离极致的差距则如同地球上看月亮……但是，我不说废话，也不哗众取宠。如果您认为我的作品还行，如果您希望我中场休息后再回来继续写连载，恳请您读完后转发一次作为支持。我和科特杰猎头的同事将表示感谢！如果您不能转发，我充分理解，毕竟您并不欠我一次转发。我和多数读者并无交集，但这一次高攀一下，以兄弟相称，对转发的各位说一声：谢谢，兄弟！
程咬金的故事
我和程咬金没有什么私交，我们的关系很简单，因为工作而认识，所有的交往基本都止于工作，虽然过去程咬金对我很客气，总是称呼我为大哥。
这是一个很简单的猎头故事，但也是一个挺复杂的商业案例。虽然我们顺利收到了服务费，而且无论客户还是候选人都对我们没有任何抱怨，但是，我内心感觉到煎熬和不舒服，如鲠在喉，但又无人倾诉。
楼外楼公司和我们有比较长久的合作关系，我和这个公司的高管也都挺熟。有次楼外楼给我们放了一个职位，是一个新品牌的总监。这个职位其实论收费也不可能太高，所以正常情况下是一个不太需要我关注的项目。但是，由于和楼外楼公司的关系很不错，而且我也很清楚，一个公司如果想做好新品牌、新事业部，难度往往很大，新品牌的负责人尤其重要，所以我亲自担任了这个项目的项目经理。
很多企业其实在靠惯性经营，你只要不犯明显的错误，基本上就不会出大事。而将一项新业务做起来则是完全不同的事，需要重新获得一个新的消费群体的认可，而且还要平衡好和公司现有商业利益的关系。所以，大家可以发现一个有趣的现象，越是牛逼的公司越是不容易经营成功新业务。
我认为楼外楼公司可以打破这个诅咒，这个公司的董事长和总经理都是明白人。总经理李密思维缜密，水平不错，做总经理的这段时间里业绩稳健上升，董事长对他挺满意，李密本人也对新品牌踌躇满志。同时，我觉得楼外楼公司的人力资源总监林雪的工作也很尽责。
我决定来做项目经理后，给同事定了个人才画像，有三个维度：
行业必须要匹配，必须要有过从零到一的经验；
必须是聪明人，但是情商也不能低，否则可能活不下来；
一定要有本土企业的工作经验，否则可能水土不服。但最好也要有跨国企业的工作经验。
这个项目对于我们来说难度看上去不算大——楼外楼在行业内口碑不差，不需要我们来向候选人解释客户公司；我本人在行业内有点名声，只要我们同事说明这个项目是老王担任项目经理的，候选人就算不冲着这个职位也会愿意和我聊下，所以敲开候选人的门也不是问题；而且楼外楼的薪资待遇还算有竞争力。所以总体来看，这个项目没有理由说难做。
但事实上，项目进展却不太顺利，我先后推荐了三个候选人，面试后全部不理想。候选人罗成和我说，李密期望值非常高，他认为违反常识。我连忙问为什么？罗成说，楼外楼能有今天是多方面的合力，有些是运气因素，楼外楼在如何运营新品牌方面并没有经验，但是比较要命的在于李密胸有成竹，认为自己已经掌握了成功密码，觉得新品牌上市当年就可以销量过亿，第二年可以做到N个亿。罗成说，如果谁有这个本事，真的没必要做职业经理人，可以直接去拉风投了。所以，最后罗成和李密谈的话不太投机，虽然结束时也还很客气。还有一个候选人秦琼，和李密谈了三个多小时，我本以为他和李密能比较搭，而且秦琼履历匹配度也很高，但是李密在面试一周后告诉我，此人谈话有点浮夸，感觉不太接地气。至于怎么个不接地气法，李密不说。我知道李密的习惯，他不想回答的事，你问也是白问。另一个候选人王伯当算是行业老兵了，他也和李密谈了两个小时，一周后李密反馈此人高度不够，格局不行，但怎么个高度不够，李密也不说。
这个项目似乎走进了死胡同。一个行业看上去人很多，但是在某一个特定时间，对一个特定公司的特定职位，尤其还是高管类的职位，其实可以选择的人并不多。时间一下子过了三个月，新项目一把手的位置还空着，李密看上去有些着急，楼外楼董事长也来过问过几次进展。我开始焦虑了，让同事放宽条件，只要合适的人就先推荐给我看下。我们同事里克哆哆嗦嗦地推荐了程咬金给我，里克说他觉得程咬金有些问题，所以一直犹豫是不是该推荐给我。我仔细看了下程咬金的简历，马上明白里克为啥开始不敢推荐了。程咬金的资历还行，做了多年总监和副总，但是他有两个问题：第一，他没有在特别知名的企业工作过的履历，而且毕业学校比较差，是一个专科院校；第二，他跳槽比较频繁，尤其是最近三年换了三个公司，虽说都是总监和副总级别的职位。
不过，我还是决定和程咬金先电话聊下。寒暄之后，我直接问他跳槽的问题，他做了解释，坦率说，他解释的都合情合理。他表示自己真的非常希望选择一个楼外楼这样的公司，否则平台有问题的话，没法定下心来干事。关于学历，他也不回避，他说，大卫哥，我知道你的想法，你也知道我这个出身每进一步多么不容易，咱做不了花瓶，只能做事，而且好活也找不上咱，苦活累活别人不干我来干！
放下电话，我特别犹豫，因为觉得程咬金明显比前面推荐的几位差了一截，用他的话风险很大。首先，我认为他基本功不扎实，好学校和一线公司都没有呆过，这种自学成才的民间选手往往系统性不好，知识上有大量盲区，方法论不强，打游击还行，打大规模战役则表现出局限性来；其次，他三年三跳，虽然每次原因都很充分，但是加在一起却的确太诡异！怎么这么巧，倒霉事都让你碰上了？
但是，实在没人可推荐了，而且我想让李密见一下程咬金。没有对比就没有伤害，李密没准会意识到前面给他推荐的罗成、秦琼是很难得的，说不定会决定从他们中间选一个。向楼外楼人力资源总监林雪推荐程咬金时，我特意说明了对程咬金的顾虑，请他先安排李密见下再说。由于怕林雪不敢传话，我还特意写了邮件说明这些顾虑。
对这个面试，我其实没报多大希望，而且楼外楼的反馈往往比较慢，所以面试那天我都没怎么跟进这事。忽然我电话响了。
“大卫，我是程咬金，您方便吗？向您汇报一下。”听上去程咬金心情特别愉悦。
“老程啊，方便的！我又不是你领导，向我汇报啥！别这么客气。”我回答。
“大卫哥虽说和我是同龄人，但见识和水平强我太多，又是前辈，所以向您汇报是必须的。向您汇报一个好消息，感谢大卫哥的推荐，我和李总谈得非常好，我马上去楼外楼上班！”程咬金说。
我吃了一惊，这也太快了，赶忙问：“啥？这么快，见了一次就搞定了？薪资也谈完了？”
“是的，我和李总以及另外一位姓钱的副总一起谈了很久。李总和我谈了新产品的规划，我说这么好的产品，这么好的策划，我不觉得打开局面有多难。有信心不一定达到目标，但是未战先怯肯定不行！怕苦、怕累做什么营销？李总和钱总都挺高兴的，李总最后问我待遇方面有什么要求，我说我看重的是楼外楼这个平台，我就不信干得好楼外楼能亏待了我，我也不信干不好我能呆得下去！所以我对李总说，我不提条件，只说过去拿的薪资，楼外楼给多少就是多少，我不讨价还价，关键先看我是不是你们要找的人。”程咬金一口气说完。
我在想程咬金的这通表忠心真是到位，不过这也不是毛病，我接着问：“那你什么时候上班？薪资定了吗？”
“定了，李总当即拍板给我在原先基础上加20%，下周就上班，李总和钱总都希望我马上到位。大卫哥，这次真的感谢您的推荐，大恩不言谢，需要您继续支持和指导。”程咬金答道。
放下电话，我总感觉有些问题，程咬金这个家伙真的会说话，也会来事，够江湖。但是，做一个新品牌，光靠这个不行啊，而是需要非常多的技术活……还有，程咬金怎么就那么有信心呢？新产品你总要先在区域市场做个测试吧？三年能做起来一个新品牌就很不错了。不过，我理解李密为啥做这个决定，他太希望新品牌成功了，但是没几个人敢拍胸膛。你看程咬金，雄赳赳，气昂昂，上来就亮剑，这多提气啊！领导在这种关口都是挺孤独的，带头支持响应的往往容易被提拔。
继续往下说吧，程咬金顺利入职，我们也顺利收费。程咬金很快和李密以及直接上司钱总关系搞得火热。李密和我说：“大卫，你别那么多条条框框，什么名校，什么跨国企业背景，不接地气是没用的，合适才是最好的。你看程咬金，很不错啊！以后可以照着这个标准来。”我说，好吧……
程咬金做事果然大刀阔斧，而且每天在朋友圈发正能量的帖子，看到最后我都要吐了。但是，我觉得他思路有点问题。
有一次，我和程咬金聊了一下，我问他：“哥们，你不觉得你们的价格定得有点高吗？这基本和国际二线同行看齐了。”
“王哥，是这样，如果价格不定高一点，渠道就没有空间，他们就不爱卖了。而且，开始量不容易起来，如果单价再低了，销售额就更起不来了！还有，这个价格是李总拍板的，我当然要执行。”程咬金答道。
我不太赞同这种逻辑，决定直话直说：“咬金，我不太赞同你这说法。第一，你和国际同行定基本一个价，消费者认可吗？你的品牌背书足够吗？第二，毛利高才能给渠道利益我是认同的，但是如果消费者不认同这个产品，成交量起不来，给再高毛利率也没用啊！我觉得这样做有些难。还有，你不能总是考虑让领导开心，李总的话也不是圣旨，有问题该提也要提啊！”
“大哥说的有道理，但是生意哪有不难的？再难也要上，否则要我何用！李总给的目标我一定要完成。”程咬金说话非常正能量。
“哥们，我们要尊重规律啊！还有，你们好像一下子要全国铺开，是不是步子有点大啊，能不能聚焦一下，先选几个重点区域。我觉得先试验再推广，这样风险小很多。”我还是觉得有必要给点建议。
“那销售机会就错过了，销售目标更完不成了。楼外楼实力强，我觉得不需要先试验。王哥，感谢你的意见，我要开会去了，咱们回头再聊啊。”程咬金貌似对我的建议没啥兴趣。
到这份上，我也不好说什么了，但却更加忧虑了。程咬金的正能量很不错，但是有些风格对于做基层管理是个优点，做高层反而是个问题。我还是在不同场合向董事长和李密提了下我的疑虑。其实我对他们新品牌的很多操作方法都有些疑虑，但也不敢确认我才是对的，所以只能说得比较委婉，所以也没得到什么反馈。也对，我一个做猎头的，操这么多心干嘛?包娶老婆也不用包生仔呀。
后来呢？不忍细看……
我所有的疑虑最终都成为了现实，而且比我想的更严重。消费者并不接受这个价位和品牌定位；经销商在短暂头脑发热后选择了观望。由于摊子铺得太开，导致无法聚焦，销量和预期相差十万八千里。程咬金砍完了他的三板斧，最后将自己也砍了。新产品在折腾了几轮以后奄奄一息，好在楼外楼家底厚，没有伤到筋骨。我相信这次经历对楼外楼、对李密、对程咬金都是结结实实地上了一课，没啥好说了，祝福明天……
路漫漫，千里望月，热血穿金甲，他日必斩楼兰！自古没有不败的将军，输无所谓，厉兵秣马，想清楚了，来日再战！
